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国内造纸行业的发展中

2021-07-23 来源:邯郸农业机械网

国内造纸行业的发展(中)

——领导还是追随

创新总是和风险相伴,高档新产品是造纸行业的利润区所在,在某一产品领域处于领先地位可以抢占市场商机,获取较高收益,前几年率先上马铜版纸项目的企业就尝到了其中的甜头。但是,也有的产品由于种种原因,使得先上马的企业不但没有获益反而陷入困境,比如国内轻量涂布纸市场,虽然一些企业按轻涂纸项目进行申报和建设,但产品打不开市场,已建成的项目又改为生产其它纸种。是做一个风险较大、收益也较大的领导者,还是等市场情况明朗了再做、但收益相对较小的追随者,是企业必须想清楚的问题。

——自力更生还是政策扶持

造纸行业由于具有较强的规模经济性,很多项目投资巨大,这些大项目一般需国家审批,并且需从银行贷款。国家为了扶持造纸行业,出台了一些扶持政策,比如同债贴息支持等。对企业来说,如果靠国家扶持,会得到—些优惠,但由于要审批等原因,—上项目的速度可能会慢—些,等项目建成时,市场情况可能已经变化了;有的企业实力强、资金充足,并不将项目上报到中央,自己就大干快上地建起来了,这样可以及时抓住商机。—位中央国家机关的主管干部在到南方考察时,发现有的新建企业有数万吨的产能,而自己以前却从来没听说过。当然,不是所有的企业都能做到自力更生,也不是所有的企业都能得到政策扶持,但是,这种类似应该找市场还是找市长的问题,需要企业领导人仔细斟酌。

——造林制浆还是外购原料

木材纤维原料短缺是制约我国造纸工业发展的—大瓶颈,为解决这一问题,国家开始实施林纸一体化工程,全国许多地方都掀起了营造速生林的热潮。从国家的发展战略上看,营造速土林是完全正确的,但对具体企业来说,是营造速生林走林、浆、纸—体化道路还是以外购商品纸浆为生产原料,仍需三思。现在规划的林纸—体化项目,多是要建成数十万亩或上百万亩林基地、30万吨以上纸浆生产能力、数十万吨纸的生产能力,这样一个项目做下来,至少需要近10年的时间,费用在百亿元以上。现在行业中有此类规划的企业有数十家之多,这些企业是否都有能力筹措到如此多的巨资,且保证项目建设过程中资金链不断,对企业是个考验。国家计划在湛江上个纸浆厂,需资金厅亿元左右,筹备了多年,到现在还未能上马,可见规划容易落实难。国际化大环境下,纸业的原料资源也应走国际化道路,有时国际市场的浆价比国内生产的产品的价格还低,应该充分利用国内国外两个市场上的资源。面对造林制浆还是外购原料这个选择,企业应考虑两个问题,一是如果没有国债贴息支持,还上不上林纸一体化项目;二是如何保证企业在发展过程中资金链不会断裂。

——品质还是成本

靠高品质还是靠低成本来打开市场,需要企业做出选择。企业要获得竞争优势,最根本的方法有两个,—是占据某一细分市场,比如需要高品质纸张的高端客户市场;二是靠低成本来打败竞争对手。曾有人分析国内铜版纸的销售情况时说,有一家企业产品的质量最好,其销售状况就好;还有一家企业,其有配抄部分草浆的产品,价格最低,该企业的销售情况也很好。如何构建企业的竞争优势,需要企业管理者思考。

——一步到位还是逐步升级

企业发展过程中,是追求规模效益,—步到位建个大项目,还是应该逐步上—些小一点的项目呢?目前造纸企业对这两种做法都有采用的。比如湛江项目,最初规划建设一个30万吨的纸浆厂(30万吨是纸浆行业起始规模经济点),后来认为50万吨更有规模经济性,应该上50万吨,目前最新的情况是,准备建成70万吨的浆厂。多次的论证与修改,快十年的时间就过去了。早些年建成—个30万吨项目与晚些年建成70万吨项目,哪个方案的经济效益会更优,有待于认真论证。与此相关的另—个问题是,企业为达到—定规模,是一台纸机达到一定产量,还是通过多台纸机达产。原则上应该追求规模效益,但一台大纸机的成本是很高的,而对一些中档纸品来说,也可以用多台国产纸机来达到—定产量。如有一家生产纸板的企业,仅用4000万元购买了几条国产生产线,使总能力达到了20万吨。

——精英治厂还是健全机制

有人在总结某地区企业的成功经验时说,搞得好的企业,只有—把手,没有二把手。这话的真实意思是在强调企业是在一个特别权威的能人带领下,发展壮大起来。但随着企业的发展,需要重新考虑企业的管理模式,比如,是否应该建立起包括引进“外脑”在内的企业决策机制,防止由于能人的—时失误给企业造成损失。—位投资经理应企业邀请去洽谈投资事宜,事后这位投资经理说,我感到很担心,因为这家企业老板说“我从来就没有错过”。世上能有多少常胜将军呢?管理模式是企业文化的重要组成部分,对企业发展有重大影响,需认真对待。

——总部控制还是分部承包

如何构建企业的销售体系,直接影响着企业的市场份额。大中型企业的产品现都是面向全国市场甚至是国际市场,企业除销售总部外,还有多个分支机构。日前有两种销售管理模式,一是由总部统—控制销售渠道,如一家外资企业的营销总经理说,我们订单都是通过汁算机网络实现的,每一笔订单都会在3分钟以内传到国外的总部去;另—种销售管理模式足将企业在各地的分支机构变为二级法人,总部按内部价格将产品转到各分部,要求每个分部——年完成多少任务,具体业务完全由分部负责,但如果完不成任务,就要撤换分部的负责人。这两种模式各有所长,总部控制,会减少漏洞;分部承包,操作上更灵活一些。(未完待续)

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