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【推荐】徐工挖机代理商培训坚持不懈积极应对挑战

2023-01-16 来源:邯郸农业机械网

近日,挖机公司组织营销系统员工及45家代理商高管开展了主题为“坚持、调整、信心、决胜”的专题培训。在市场低迷的形势下,此次培训不仅提升了代理商的专业水平,更激发了代理商在逆境中坚持不懈、调整变革、以抗压心态积极面对市场竞争的信心和勇气。

进取——在逆境中自省,在困境中成长。行业低谷期恰是提升差异化能力、优胜劣汰的良好时机。培训中,专业讲师深刻剖析了徐工挖机的发展历程及现状:徐工挖机在较短时间内取得了骄人的成绩,这与公司与代理商之间荣辱与共、协同作战密不可分。但目前公司的销售渠道尚未完全成熟,客户基础比较薄弱,市场空白区域较多,代理商仍处在成长期,正面临着市场的严峻考验,因此,代理商需由“猎人”心态转变为“农夫”心态,从守株待兔转为精耕细作。讲师培训使得代理商感触颇深,在案例分析和互动环节,纷纷踊跃发表独到见解,主动分享成功经验。

竞争——在迷雾中调整,在压力中提升。短期内,行业前景不乐观;长期内,行业前景不明朗,寄希望于快速增长的市场大环境已不复存在,具有适应市场的理念和方法则成为决胜未来市场的制高点。培训中传授的方法使代理商收获颇丰。首先,向存量客户进攻,循序渐进地拓展大客户,定向覆盖、定向置换和促销展会是挑战当前市场成功的三大法宝;其次,摒弃粗放式管理,建立“颗粒归仓”的管理体系、预警体系和监管体系;再次,从容应对竞争格局的变化,充分利用标杆示范和大客户辐射影响的作用,提升徐工挖机品牌的知名度和美誉度。

信心——在竞争中坚定,在决战中决胜。行业大洗牌正在不可避免地进行,只有在逆境中坚定信心,以“豆芽菜”的压力心态积极面对竞争,方能屹立于行业之林而岿然不动。会上,公司将徐工挖掘机市场定位为:小吨位力求做精,中吨位真正做实,大吨位精心做强,并要求代理商要知难而上,扬长避短,坦然接受市场和时间的检验,徐工挖机将与大家携手共进,一同迎接寒冬的洗礼。代理商满怀信心地表示:让这次寒冬来得更猛烈些吧,徐工定是笑到最后的企业。

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